作者 jl40 (jl)
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標題 [新聞] 從開案秒殺到降價求售！建商「解約重簽」
時間 Thu May 14 08:56:32 2026

https://www.ctee.com.tw/news/20260513701369-430601

從開案秒殺到降價求售！建商「解約重簽」讓利潮來了？
2026.05.13  16:21  工商時報  陳傑鳴

過去幾年，台灣房市在低利率、熱錢與科技題材帶動下快速飆漲，預售市場更一度出現「
開案即完銷」、「不二價」的盛況。然而，隨著央行信用管制、銀行限貸與市場買氣急凍
，今年以來新竹、台中卻開始出現罕見現象，部分建商主動要求已購客「解約重簽」，甚
至直接調降每坪售價5萬至10萬元，希望藉此重新刺激買氣，也讓市場開始關注，房市是
否正式進入「建商讓利時代」。


房市買氣急凍　建商壓力已從拚「大獲利」變成求「現金流」
根據媒體報導，新竹湖口王爺壟重劃區預售案「京耀旭昇」，今年初就與已購客全面解約
後重新簽約，成交單價重新回到每坪37萬至38萬元的3字頭區間，引發市場高度討論；而
近期台中北屯區也傳出大型建案通知已購戶重談條件，市場甚至傳出單價可能回落至4字
頭。這些過去幾乎不可能發生的狀況，如今卻逐漸浮上檯面，屋比房屋總經理葉國華指出
，建商願意主動「解約重簽」，背後反映的，其實是目前預售市場壓力已明顯升高。

他指出，近一年來，在央行第七波信用管制、第二戶限貸、銀行房貸水位拉警報與買方觀
望氣氛升溫下，全台預售市場來客量大幅下滑，許多建案銷售速度明顯放慢，尤其過去漲
幅過大的重劃區與科技題材區，在投資客退場後，自住買盤卻難以承接高房價，市場開始
出現「價格撐不住，但又不能明降」的尷尬局面。

中信房屋研展室副理莊思敏也表示，現在對不少建商而言，最大問題其實已不是大獲利或
是賺多少，而是如何維持現金流與銷售去化速度，尤其部分建案土地取得成本高、融資壓
力大，一旦銷售率拉不起來，後續工程與銀行融資條件都可能受到影響，因此部分業者開
始願意用實質讓利換成交。近期市場已從過去「送家電、送裝潢」的變相優惠，逐漸轉向
直接修正單價，代表市場修正壓力比過去更明顯。

為何不直接降價？ 「解約重簽」其實是在重建價格
對於為什麼建商不直接對後面買的客戶降價，卻選擇全部解約重簽呢？葉國華指出，預售
市場不像中古屋，可以輕易公開降價，因為一旦實價登錄價格明顯下修，不僅可能衝擊同
區新案行情，也容易引發已購戶反彈，甚至造成退戶與客訴風險，因此「解約重簽」才成
為近期市場罕見的新策略。

葉國華表示，相較於直接降價，「解約重簽」最大的目的其實是在「重新建立市場價格」
，透過雙方合意解除原合約，再以較低價格重新成交，不但可降低舊客戶不滿，也能避免
同社區出現過大價差，進一步衝擊後續銷售。

他認為，這種現象其實代表市場氛圍已經開始轉變，過去建商普遍認為房價只會上漲，因
此即便銷售不佳，也寧可撐價慢慢賣，但現在願意主動修正價格，代表部分建商已開始接
受「市場必須回歸買方承受能力」的現實。

葉國華指出，過去2014年房市反轉時，也曾出現讓利潮，但當時多數建商仍以調整產品結
構，市場主力轉以低總價的首購產品，或以送裝潢、低首付等方式變相降價，如今直接叫
回已購戶重新簽約，市場震撼程度明顯更高。

「讓利潮」會擴散全台？ 重劃區與科技宅壓力最大
這波現象是否會從個案擴散成全台趨勢？莊思敏認為機率並不低，尤其近年推案量大的新
竹、台中、桃園與高雄部分重劃區，過去房價漲幅過快、投資買盤占比高，在信用管制與
限貸環境下，目前都面臨不小賣壓，市場買氣持續低迷，不排除會有更多建商加入價格調
整行列。

另外，近幾年的表現強勢的科技題材區也需要關注，過去幾年因台積電設廠、園區利多帶
動房價快速上漲，但如今在市場資金退潮後，也開始面臨修正壓力，不僅591房屋交易網
最新統計發現，過去一年賣壓最重的區域，已明顯集中在科學園區與台積電供應鏈周邊；
另外，住商機構也統計彙整2026年第1季全台五大科學園區周邊13個行政區房價表現結果
更發現已有9區、近七成行政區房價出現年跌幅，最大跌幅甚至逼近8%，顯見即便有科技
產業帶動房市，但短線漲多下，依然面臨壓力，未來若投資客持續退場、預售交屋量增加
，市場價格鬆動情況恐怕還會更加明顯。

不過，莊思敏也提醒，並非所有區域都會出現大幅降價，若是供給有限、人口穩定移入、
生活機能成熟的核心區域，房價仍相對有撐；真正壓力較大的，反而是短期推案過量、機
能尚未成熟的新興重劃區。

購屋族怎麼做？ 現在是重新掌握主導權的時機
面對市場開始轉冷，專家認為，對自住客而言，現在反而是重新掌握議價主導權的時機，
葉國華建議，現階段購屋不必再像過去幾年急著追價，而應優先觀察區域待售量、建案銷
售率與實價登錄變化，若個案銷售明顯停滯、廣告期拉長，甚至開始出現價格調整訊號，
通常代表建商資金壓力已經浮現，議價空間也會開始增加。

此外，民眾此時買房，除需留意短期題材與重劃區發展利多外，更要關注交通、生活機能
、人口支撐與產業發展等基本面，尤其目前房貸審核趨嚴，購屋更應保留現金流與風險承
受能力，避免未來房價修正或景氣反轉時承受過大壓力。

目前市場開始出現「解約重簽」現象，其實代表房市已逐漸從過去的賣方市場，轉向買方
市場，而這樣的轉變，未來恐怕只會越來越明顯。


心得：
已經好久沒重溫買方市場了 大家可以好好享受接下來的十年
買房是要受尊重的 不是一副被看沒的樣子
只有在買方市場 才可以體會到以客為尊的服務
奴太久了 都忘了自己才是買方
才會任由建商代銷仲仲不斷地販賣恐懼
該是讓市場回歸正軌了
好好享受看房 別急著買 要好好看 好物件不多
別盡買些鳥籠 沒人搶的
別擔心會錯過 這只是個開始...........

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→ namkk: 居住正義來了
→ namkk: 單身狗有對象結婚生孩子了....
→ IBIZA: 老是看錯方向的jl40講話了 大家知道該怎麼做了
→ IBIZA: 看房快十年  買在第七波前一個月真的是神操作
→ jl40: 別說的太慢 當年我我不是就示範過一次 嘻嘻
→ IBIZA: 2000年買也不是谷底啊 笑死
→ IBIZA: 買在網路泡沫前也是神操作
→ jl40: 在少子化慢慢催化 央行管制下投資客退場 我覺得更勝當年環
→ jl40: 境
→ IBIZA: 你覺得怎樣一點都不重要
→ jl40: 都是同期相對的概念 我當年就比隔壁戶預售戶少了二成 現在20
→ jl40: 00萬二成就是400 我覺得很有可能七成
推 stanly3092: 房價起碼盤10年
→ jl40: 怎樣都比去爭取多貸那一二成好 別再奴了 現在直接回饋給你
噓 IBIZA: 笑死 反正永遠都有神際遇 房東40年不漲租 中六合彩
→ IBIZA: 合建地主女兒便宜賣
→ IBIZA: 你跟地主女兒買已經蓋好的 跟 隔壁買預售 這叫同期喔?
推 jaricho: 常常嘴別人買房背房貸就是奴  結果自己買房讓小孩背房貸
→ jaricho: ？ 難不成讓自己小孩也變奴？
→ jl40: 我也是奴啊 不然怎會這麼辛苦
→ jl40: IB可以不認同我的市場看法 未來的事本來就不一定 但我也是
→ jl40: 有論述的啊
噓 IBIZA: 沒人說你沒有啊 但就只是論述啊 怎麼了嗎
→ IBIZA: 論述一大堆 還不是FOMO買在第七波前一個月
→ jl40: 誰跟你FOMO了 我買房主要是看需求不是看價格 我又不炒 時間
→ jl40: 到了該買就買 我不富有但買個房還是有餘力的 買房是一回事
→ jl40:  市場看法是一回事 我又不是在投資
噓 childeviler2: 不投資買4間房？每個小孩都要一間
→ jl40: 很喜歡拱誒 哪來四間房啦 土地是土地 房是房 有的上一代買
→ jl40: 的 有的我這代買的 不小心賣了一間還被說房蟲 不賣也要被說
→ jl40: 囤房 真難伺候 想炒作 早就進進出出的了 不會快50年了 才賣
→ jl40: 那麼一次 也沒去增貸槓桿 別說的跟你們一樣
→ hoks: 沒有交屋就慢慢被利息凌遲到死啊
→ jl40: 我是建議升息 這樣建商讓利會快一點
推 hermitwang: 可是我買的建商後來漲價還賣的只剩下2間，這樣我沒
→ hermitwang: 辦法享受重簽，，只有害我中古屋賣的很辛苦而已，
→ hermitwang: 換屋真是倒楣。政府應該是希望我一個房子住到死吧
→ hermitwang: 。
→ chenyeart: 個案
推 jackred: 看來先沉澱各2年
推 hermitwang: 我覺得IB大說的對，就是個貪婪老人而已
噓 childeviler2: 阿伯搞錯了喔，房蟲的定義是空空給得喔，拿低賣高也
→ childeviler2: 都是投資獲利喔，有些人配置房地產抗通膨配置退休
→ childeviler2: 金還不是被說要跳樓，見不得別人好不是，怎麼反施
→ childeviler2: 到你身上就換你受不了了
噓 childeviler2: 反正你買幾間房都是自用，套利新青安就是有的賺不
→ childeviler2: 賺可惜，別人買房都是炒作投資房蟲
推 sell504387: 賺到自己不好意思
→ jl40: 靠北 房蟲也是IB給我冠的 說我貪婪 那我幹嘛一直唱空？ 我買
→ jl40: 前喊空 買後也一樣喊空  真要貪婪 我就喊多不就得了 你們就
→ jl40: 是見不得有房的人也喊而已
→ jl40: 實際上 我根本沒從房市獲利什麼？我賣了一間買了一間只是多
→ jl40: 花五倍的錢出去 我也不圖獲利 只是圖個生活上的空間享受 我
→ jl40: 是真心覺得 房價值多少 那紙上富貴對我的生活都不實際 那只
→ jl40: 是給槓桿買房的人一種虛的安慰 沒錯身家看似不錯 但現實生
→ jl40: 活就是窮得很 每月繳貸款 現金流被卡的死死的 才是真實生活
→ jl40:  所以房價漲了是繼續奴下去的一種藉慰 不然誰還來奴啊？ 只
→ jl40: 是很多沒看清楚而已 還以為跨越階級了
推 qqphor: 是活在底層第18層喔，身邊都是烏魯木齊
推 lusifa2007: 每坪降10萬 40坪就是400萬了 哇喔
推 hermitwang: 事實上你唱空是為了再買一間房子給兒子，你都只買
→ hermitwang: 房不賣房，唱空對你有什麼損失。結果我們換房的才
→ hermitwang: 是損失大了，房子賣不出去就被說對方缺錢的話可以
→ hermitwang: 好好砍，我們買新房也沒有買比較便宜啊，網友也是
→ hermitwang: 把我們換房族講的好像既得利益者一樣。
→ jl40: 我不也是一賣(台中)一買(新北)不叫換房？ 沒錯 我是有可能在
→ jl40: 未來有需求時再買一間 這我不否認 但也只是為了居住 無論市
→ jl40: 場如何 該買就買 我就是覺得每個世代都能輕鬆買房最好 我不
→ jl40: 吝嗇損失一點帳面
→ jl40: 市場如果回落 無論買房換房都是較輕鬆 至少服務費會少點
→ jl40: 不可能事事順遂 也不可能片地開花 我也是會買在糕點
噓 childeviler2: 阿伯的想法尊重啦，但是這個名稱是空空給的啦，正常
→ childeviler2: 買房的人哪會自己自稱蟲，所以這個名稱IB拿來送回
→ childeviler2: 給你而已，不高興你也可以去唸那些動不動就喊買房就
→ childeviler2: 是房蟲的人啊
→ jl40: 不是這樣判斷的 是看你買房的目的 是純粹剛需自住？ 還是想
→ jl40: 投機賺差？ 如是後者 當然就收下囉 房蟲也沒什麼 像ceca就開
→ jl40: 宗明義說自己是 我就覺得很好的 每個人志向不同而已 房蟲在
→ jl40: 我心目中的Level不低 沒個幾間周轉 要怎當？我是高攀不起啦
推 sernidle: 收支比過不了其實也沒啥用
噓 childeviler2: 阿伯真的自己套利買賣都沒關係，別人就是蟲，蠢一點
→ childeviler2: 的還真信你了
→ ZackRyo: 我都沒遇到這種，價格硬梆梆
→ jl40: 別太在意那些 我大概收了差不多所有的負面抬頭 我還不是好好
→ jl40: 的 別太氣急敗壞 這不顯得底氣不足？ 有時裝也得裝出淡定來
→ jl40:  乖